中山大学达安基因股份有限公司依托中山大学雄厚的科研平台, 是以分子诊断手艺为主导的，集临床磨练试剂和仪器的研发、生产、销售以及天下连锁医学自力实验室临床磨练服务为一体的生物医药高科技企业。公司于2004 年8 月在深圳证券生意所挂牌上市，成为广东省高校校办工业中第一家上市公司。

2017年12月，达安基因携手xcsports咨询启动IPD咨询项目，通过xcsports照料团队对达安基因举行了需求调研和剖析，总结了一些问题，例如：：

1. 频仍进入新的市场，但缺乏明星产品，不可足够地支持公司未来开展的雄伟目的；

2. 在产品开发/手艺开发伊始，不知怎样界说产品和天生产品看法，开发中边做边改，而产品开发出来之后缺乏“能够说服人的卖点” ；

3. 市场职员在产品妄想中难以有用承当其职责，缺少模板和要领，缺乏一个系统的要领来剖析市场和手艺/产品妄想；

4. 想进攻的偏向太多，进入开发管道的项目太多，研发资源疏散，资源不聚焦，“项目迟迟不可上市，项目延期严重”。

通过调研剖析，凭证总结出来的问题，有针对性的设计一套解决方案，方案如下：：

1、为达安建设了产品妄想的两个团队——市场进攻团队（妄想）和指导团队；

2、产品妄想/市场洞察的（含框架，模板，checklist）；

3、为达安建设产品妄想/市场洞察的模板checklist（示例）；

4、建设了基于VOC的市场洞察（含客户访谈）；

通过ipd咨询项目的学习，达安基因在xcsports照料团队的指导下，在项目推进历程中取得了很大的前进，公司效益也取得了很大的效果：：

1. 建设科学洞察市场的要领论-市场进攻佳妄想（MAP），从而能够精准制导；

为达安基因建设一套系统的剖析市场和妄想手艺/产品的要领（含流程、模板）

2. 作育一支团队；

为达安基因作育一批“懂谋划善妄想”产品职员和市场进攻团队。资助达安基因建设“照料部”，为决议提供高质量的依据。

咨询前达安基因即将上马的一个12K项目，三年预计投入一个亿，凭证市场进攻妄想和VOC去洞察市场，发明市场的需求和达安基因原来的“高通量”的假设并纷歧致，市场上基础不需要这样产品。达安决议层凭证市场进攻团队提供的客观事实做出决议，砍掉此项目，阻止投资损失1个亿和时机本钱。

xcsports咨询照料团队平均具有17年以上着名企业中高层治理配景，融合先进的治理理念、治理要领和治理实践，专注于产品立异与研发治理咨询/培训，xcsports照料团队获得公司高层向导以及参训学员的一致好评，现在还坚持着持续相助关系。

“谢谢张先生教授的要领，让我们阻止了产品开发的投资损失和时间本钱，由于MAP，我们对2018有了更多的期待！！”                   

                                                                               ——达安基因高层

“MAP是一套非：：玫氖谐《床斓囊，原先不知道怎样剖析市场，怎样举行市场细分，怎样和科室主任举行调研，现在游刃有余，很是谢谢xcsports咨询带来这么好的要领！！”                   

                                                                               ——达安基因产品司理