“这一轮演示中，法德尔先从一个盒子中拿出了iPod要使用的种种元件，并把它们摆在了桌上，有1.8英寸的硬盘、、液晶显示屏、、几种主板和几种电池，每一样都标注了本钱和重量！！！Ｔ谡故镜睦讨校魅颂致哿宋蠢匆涣侥昴谡庑┎考的价钱和尺寸会怎样降低！！！！！！

张叫兽点评：：：

1.本钱是产品需求的一项主要内容！！！？蒲У牟费蟹⑿枰诓费蟹⒗讨泄菇ú凡返闹柿坑攀票厩攀埔约捌放朴攀！！！２房⑹腔谀康谋厩纳杓！！！６皇强⒊隼捶⒚髅挥屑矍攀圃賑ostdown！！！

2.在我们做手艺评审的时间，不但是敌手艺的可行性举行剖析，并且要对需求、、本钱、、制造、、工艺各方面都要举行有用的评审！！！Ｔ诓房捶ê托枨笃郎蟮氖奔洌坏圆返男枨缶傩杏杏闷郎螅⑶叶员厩傩衅郎螅坏郎笙衷冢挂げ馕蠢矗皇浅善烦隼丛賑ostdown！！！

接下来，法德尔最先展示他的模子！！！Ｕ庑┠Ｗ佣际怯膳菽郾揭蚁┲瞥傻模诶锾钊肓艘恍┣Γ阅Ｄ庹媸档闹亓！！！５谝桓瞿Ｗ佑幸桓霾宀郏美捶趴刹鸪囊衾执娲⒖！！！Ｇ遣妓固逑植幌不叮碛墒翘卮！！！５诙个模子拥有动态存储器(dynamicRAM),本钱很低，可是断电后所有数据都会消逝！！！Ｇ遣妓挂膊恢！！！

接下来，法德尔把这些“乐高”元件组合在一起，展示了带有1.8英寸硬盘的装备！！！Ｇ遣妓顾坪跆崞鹆诵巳！！！Ｋ婧缶偷搅苏鼍刍岬娜瘸辈糠帧ǖ露涯就霋髌穑桓鲎樽巴瓯系某善纺Ｗ臃浩鹪诟魅搜矍！！！！！！拔以匆晕嗥匆辉倮煮{元件，但史蒂夫喜欢的硬盘组装方式正是我们已经做好的那样！！！！！！

 张叫兽点评：：：

1.请注重iPod项目组可是做了三个差别的模子，也就是三个看法！！！

在我做咨询历程中，看到大部分企业做产品没有这个理念，对产品看法没有论证，产品看法阶段只做一种方案便急遽开发，以为做A/B方案是铺张时间！！！Ｈ缓蟛房⒗讨锌嗫嗉影嗵畈刮蟛！！！Ｕ馐堑浞兜囊哉绞跎系那诶脱谑握铰陨系睦炼！！！９赜诓房⒍钥捶ㄉ杓凭褪遣房⒌摹罢铰浴保飧鍪虑樽龊昧耍房⑹虑槭掳牍Ρ！！！７裨蚰慊岱⒚骺⑹虑榫拖癫挂恢凰娲κ强椎钠撇即铝宋髑剑┝硕剑娲κ荁UG！！！１咦霰吒模缓蟛吠葡蚴谐∫裁挥腥魏尉赫！！！

2.呈现方式很主要！！！

请各人注重：：：项目司理法德尔给老板呈现的方式：：：“第一个模子有一个插槽，用来放可拆除的音乐存储卡！！！Ｇ遣妓固逑植幌不叮碛墒翘卮！！！５诙个模子拥有动态存储器(dynamicRAM),本钱很低，可是断电后所有数据都会消逝！！！Ｇ遣妓挂膊恢！！！＝酉吕矗ǖ露颜庑袄指摺痹组合在一起，展示了带有1.8英寸硬盘的装备！！！Ｇ遣妓顾坪跆崞鹆诵巳！！！Ｋ婧缶偷搅苏鼍刍岬娜瘸辈糠帧ǖ露涯就霋髌穑桓鲎樽巴瓯系某善纺Ｗ臃浩鹪诟魅搜矍！！！！！！

西奥迪尼在《影响力》里讲到认知比照原理：：：若是把两件纷歧样工具放到一起，我们往往以为它们之间的差别比现实更大！！！

不知你没有用注重到一个征象：：：在你买二手房或者屋子的时间，房产中介往往先带你看一些欠好的房源，不但屋子欠好，价钱还高，之后再给你看些好的房源！！！Ｄ愫芸炀统山涣！！！Ｎ也恢婪ǖ露忻挥械惫恐薪椋蚁嘈潘欢ㄉ瞎靼碌夏帷队跋炝Α返目纬！！！７ǖ露诔氏值牡氖奔浜苁怯屑记桑坏峁┝巳龇桨福⑶曳桨傅某氏钟汕泛玫胶茫平榈姆桨缚墼谕肜！！！Ｔ銮可衩馗泻腿现日！！！

以是项目司理要想把项目做乐成，不但需要掌握项目治理的方式要领，更需要有强盛的影响力！！！？尚矶嘞钅克纠硗磐跋钅渴侨俗龅摹保钅恐卫碜攀刀际窃诖碛肴说墓叵！！！Ｏ钅克纠硗挥腥θ闯械碧嗟脑鹑！！！Ｈ鄙儆肴舜蚪坏赖哪芰Γぞ咧荒茏手钅克纠碜既返募吐枷滤堑氖О！！！

在PMI的项目治理系统里，将项目治理的知识分为十大知识领域，其中一大知识领域是关连人治理！！！Ｄ敲词裁词枪亓酥卫？关连人治理就是剖析每个利益关连人的性格特质以及他们的习惯相同方式，调解自己的相同模式以最大效度的将事情做成！！！Ｓ梦按笫啄悦飨幕袄唇簿褪：：：将朋侪搞的多多的，将仇人搞的少少的，团结一切可以团结的实力，这样革命就可以乐成！！！

法德尔回忆道！！！Ｋ踔劣行┦芫：：：“我一经在飞利浦事情，若是要作出这样的决议，一定要经由许多轮PPT演示聚会和会下研究！！！！！！

张叫兽点评：：：

许多公司在评审的时间就像飞利浦一样，产品决议层层汇报，层层审批，然后还要做大宗的会下研究！！！Ｔ谝宦致盅芯恐写硎谐∈被！！！

在张叫兽的咨询中发明尚有许多公司以简朴的书面文件或下令的形式来取代一种以行动为导向的评审流程；；或者有的公司的评审流程以文件传阅和审批的形式，效率极其缓慢！！！

在咨询中有公司的高管甚至吐槽说：：：他们的产品不是开发出来的，而是“逃”出来的！！！Ｒ允怯幸惶赘咝У木鲆榛聘檬悄敲粗饕！！！Ｈ缁狪PMT聚会一个准则就是：：：必需在会上形成对产品的决议！！！

接下来轮到了菲尔?席勒讲话：：：“下面来说说我的点子！！！！！！彼叱龇考洌缓竽美匆欢裪Pod的模子，它们的正面都有一个相同的装置，也就是厥后著名的转盘追踪设计！！！Ｋ匾涞：：：“我一直在想怎么浏览播放列表！！！Ｄ悴豢赡馨醇赴俅伟磁！！！Ｈ羰怯懈鲎唐癫皇呛芎？ ”通过大拇指旋转转盘，你可以转动所有的歌曲！！！２⑶夷阕氖奔湓匠ぃ斜硐吕乃俾示驮娇欤允悄憧梢院苋菀椎劁兰赴偈赘！！！Ｇ遣妓勾蠼：：：“就这个！！！”他让法德尔和工程师们凭证这个构想开工！！！

张叫兽点评：：：

1.这就是对看法举行评审的意义！！！７贫?席勒是市场副总，整天在市场上摸爬滚打，对市场和用户是很是清晰的！！！Ｋ梢源佑没Ш褪谐〉慕嵌榷圆房捶ň傩衅郎！！！Ｌ岢龊玫慕ㄒ！！！Ｕ庖彩瞧郎笞椅裁从煽绮糠至煊虻淖易槌傻脑！！！

2.请各人注重，“菲尔席勒拿出一堆iPod模子”，拿出的这一堆模子可不是自己的，而是竞争敌手的！！！Ｕ飧鲎躺杓剖墙杓焉痰！！！Ｔ凇肚悄缮反镉泄舛蔚南晗感蚊：：：乔布斯问法德尔能不可实现？法德尔说虽然没有问题！！！Ｓ谑钦飧霾肪驼庋缢迪吕！！！

这也是我和企业向导他们的市场进攻——产品妄想的时间，一再强调洞察要做到“三看”，看客户，看竞争敌手，看自己！！！

若是你不相识你的竞争敌手，你也许不相识你的客户！！！

 以是，敲黑板！！！，并不是乔布斯的脑残粉说的乔布斯在家里灵感一动就知道消耗者想要什么！！！

产品界说和市场洞察需要的不是未卜先知的灵感，而是艰辛卓越的思索和准确的要领！！！

xcsports咨询洞察市场要领论：：：VOC

3.在企业做咨询的历程中经常有人问我：：：张先生，产品司理和市场职员怎样分工？产品司理和项目司理怎样分工？那么看看乔布斯，法德尔和菲尔?席勒，这是最佳实践！！！；；姆止ひ彩钦庋！！！＃ü赜诖耍笮恼伦ㄌ馓教郑