欧阳建
：：：微码公司营销副总

李斌
：：：微码公司研发副总

李富才 王超栋
：：：营销主干，欧阳建的下属

王晓彤
：：：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业

欧阳静雯
：：：欧阳建之女，结业于清华，相信治理可以出效益

陈威
：：：微码公司新锐项目司理

所在
：：：微码公司的三楼聚会

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：：：6分钟

张笑天讲到这里，欧阳静雯突然大叫一声。！！

各人惊讶的看向欧阳静雯，欧阳静雯笑着摆摆手，有点欠盛意思的说
：：：张先生这个案例讲到我心里去了。！！Ｈ梦蚁肫鹆松桃凳飞弦桓鼍涞陌咐。！！Ｎ依捶窒硐。！！

于是欧阳静雯娓娓道来
：：：

20世纪60年月，日本本田公司治理层做出决议，试图在美国摩托车市场占得一席之地。！！Ｃ拦谐∠蚶幢簧偈渴⒌钠放颇ν谐倒局鞯，如哈雷-戴维森摩托车公司，尚有一些欧洲入口品牌公司，如凯旋汽车公司。！！本田公司的战略是
：：：生产可以与竞争敌手匹敌的摩托车，然后以相当低的价钱来销售(其时日本的劳动力很是自制)。！！Ｋ且晕览档图，从欧洲摩托车入口市场抢走10%的份额应该没有问题。！！

让我们剖析下本田的战略
：：：瞄准市场是——摩托车古板用户——“发热友”，他们骑快车，注重速率，性能，本田摩托车试图以低价抢夺10%的市场，让我们用上周讲的优劣势剖析工具剖析下
：：：

于是本田用“自制”进攻哈雷、凯旋的劣势“贵”，问题的要害在于
：：：

在摩托车“发热友”这个细分市场里，价钱基础不是他们优先思量的要素，他们优先思量的是速率快，性能佳，质量好和快速的维修，而这些都是本田的劣势。！！

各人想想一群“发热友”出去角逐，你总是被远远落在后面，并且跑远了还漏油，维修还要等上几周，肯定会被讥笑为“穷酸货”，穷人用的工具。！！

本田在这个细分市场用这种战略和哈雷，凯旋竞争，无异于弱小的大卫和威猛的歌利亚举行肉搏战，是用自己的短板去进攻对方的优点，虽然会失败。！！

厥后的事实却是，这种做法险些把本田公司给毁了。！！在最先的几年里，与哈雷摩托车相比，他们的销量少得可怜，本田这个牌子似乎就是穷人用的牌子。！！８愀獾氖，本田公司发明他们的摩托车漏油——貌似美国人都喜欢骑快车，跑很远的旅程，这个征象很典范——这是个大问题，然而本田在美国的经销商没有能力对此举行维修，于是本田公司不得不花掉在美国那点原来就很主要的资金，把有问题的摩托车空运到日本去维修。！！

战略专家理查德.鲁梅尔特说战略就是使用己方的相对优势攻击敌手的软肋，而不是相反。！！

优异的产品司理不会用自己的短板去进攻别人的优点，由于这样纵然加班再多，再拼，再辛勤也不会有效果。！！就像一个战场上优异的指挥官他不会下令骑兵到山地上和仇人作战，只管骑兵连再怎么起劲请命。！！Ｆ┤纭读两！！分凶粤ν诺睦钤屏，他是一位很是优异的产品司理。！！

1940年日军支援步队挺进晋察冀，抗日最先了第二阶段的作战。！！Ｈ站迸汕睬蠖映ど狡橐逼皆谝淮尾蕉有薪衅肓嗽ざㄐ薪，无意发明了我军兵工厂。！！Ｎ揖鹗Р抑，总部发出下令祛除山崎大队，并派出了386旅自力团。！！

骑兵连连长孙德胜来找李云龙，问骑兵连什么时间上，李云龙答到
：：：“我不是跟你说过吗，两个月之内，骑兵连没有任何使命，你们的使命就是训练。！！！！

孙德胜就有点不平了。！！

李云龙只能答道，虽然是自力团的体例了。！！

孙德胜很像典范的研发职员，逻辑头脑能力很是强，连忙说
：：：“那好，凭证您适才的下令，自力团骑兵连已经做好战斗准备，请团长分配使命！！”

李云龙最先了他善于的耍赖，说道
：：：“哎呀，我怎么把这茬儿忘了，现在我修改一下下令，全团除骑兵连以外，所有加入攻击。！！！！

孙德胜显然不平气，高声和李云龙嚷了起来，这时李云龙才严肃的提及原理
：：：“这次是高地攻坚战，骑兵冲上去就是活靶子！！”你看出差别来了吧，难怪自力团总是打胜仗。！！

面临这么惨的情形本田摩托车团队是怎样应对的呢？？

嗯，他们发挥了大日本民族的不怕苦不怕累死磕精神，那叫一个坚守啊，效果怎样呢？？特殊惨！！惨到什么田地呢？？团队所有的成员都堆满了满腹的波折感。！！

于是周末的时间，骑着他们的代步工具“超等幼兽”——一种适合山地骑行很是小巧的摩托车，去洛杉矶西边的山上去发泄。！！Ｉ铰菲獒，车子一上一下地波动着，这种发泄的感受让他们很享受。！！

其他在场的人看到本田公司的人在山上玩得那么起劲儿，就问本田员工从那里能买到这种“越野摩托车”。！！Ｖ还鼙患婷环ㄔ诿拦虻秸庵殖，可是他们照旧一个接一个地说服本田团队成员帮他们向日本下订单。！！

超等幼兽成为本田的获胜之道。！！Ｋ遣辉侔研⌒湍ν谐迪鄹ν谐档墓虐逵没А胺⑷扔选。！！６锹舾霸揭俺灯锸俊薄馐歉枥强酌挥辛值降那岸。！！在这个“战场”里，优劣势又爆发了转变
：：：

可见在这个领域，哈雷和凯旋 优势“质量好、速率快”基础施展不出来，由于在山地和拥挤的蹊径上这些性能都是过剩的，而与之匹配的“大和粗笨”则成了哈雷们的劣势。！！Ｒ允潜咎锬芄蛔芪。！！

讲到这里陈威两眼放光，似乎知道怎样做了。！！＃ㄏ轮芗绦