欧阳建：：：微码公司营销副总

李斌：：：微码公司研发副总；；

李富才 王超栋：：：营销主干，，，欧阳建的下属。。。

王晓彤：：：王程之女，，，创二代，，，普林斯顿学成归国，，，承接其其父亲王程的事业。。。

上次讲到，，，张笑天说李富才不懂“研发是一项投资行为”，，，李富才华的鼻子都歪了，，，好啊，，，你个张笑天，，，你侮辱我的人格可以，，，但你竟然侮辱我的智商，，，说我的明确肤浅。。。好，，，你不是想危言耸听吗？我就让你出出丑。。。

于是李富才尖着嗓子问：：：敢问张先生卓识？

心想：：：投资行为这么简朴的，，，我看你还能说出个花儿来，，，你别在这吓唬人，，，我李富才可不是厦大结业的。。。

张笑天笑笑说：：：若是把“产品研发是一项投资行为”仅仅明确成开发一个产品算投入产出比，，，赚钱就做，，，不赚钱就不做，，，这是用字面寄义来诠释，，，这种诠释是肤浅的。。。IPD的焦点头脑譬如：：：“投资行为”，，，“投资行为”，，，“市场导向”，，，大多人都能朗朗上口，，，但现实却并不明确着实际寄义，，，许多“歪嘴僧人”把经给念歪了。。。

王超栋笑哈哈地说：：：张先生我念书少你可别吓唬我们，，，你这正嘴僧人倒给我们讲讲，，，谁是外经我们自有判断。。。

欧阳喝了一口茶，，，伸出右手给了王超栋一个大大的赞。。。获得肯定的王超栋乐开了花，，，摇摇身子，，，像一只兴奋的小花狗。。。

这一切王晓彤都看在眼里。。。

张笑天不以为意，，，朗声道：：：许多人对IPD的焦点头脑朗朗上口，，，可是有没有准确明确看看他们的体现就知道了，，，企业没有准确明确产品研发是一项投资行为的典范体现：：：

1. 主航道不清晰，，，用战术牵引战略，，，

2. 没有战略忍耐性和决议力，，，在大时机时代随波逐流。。。

3. 研发辛辛勤苦却劳而无功，，，用战术上的勤劳掩饰战略上的懒惰。。。

李斌说：：：张先生，，，这三条不但在微码保存，，，并且很严重。。。没有主航道，，，或者说个个都是主航道。。。

聚会室大部分干部都点颔首体现认可。。。

张笑天继续道：：：着实IPD的焦点头脑和《孙子兵法》的头脑是很是吻合的。。。军事领域公认的两部最伟大的作品，，，排在第一的就是《孙子兵法》，，，排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。。！！端镒颖ā芬豢退：：：“兵者，，，国之大事，，，死生之地，，，生死之道，，，不可不察也”。。。

孙子是兵家，，，一般的兵家对接触往往是很是热衷于鼓舞的，，，由于只有接触兵家才华立功立业嘛。。。可是孙子对接触是很是敬畏的，，，叫做“死生之地，，，生死之道”。。。我们经常说：：：做产品要有一颗敬畏心，，，说的就是这个意思。。。

IPD中对这种“敬畏心”的表达是“产品开发是一项投资行为”，，，这是“产品研发是一项投资行为”的第一层寄义。。。

着实我以为“产品开发是一项投资行为”这里不如换成孙子的说法更直接：：：做产品，，，企业之大事，，，死生之地，，，生死之道，，，不可不察也。。。

在企业做产品可谓是“产品下有工业万千，，，开发有坑万千”，，，一个产品决议做了，，，一旦蜕化，，，快速反馈到企业。。。

我们看下任正非对做产品的敬畏之情，，，在2014年任正非和上研所专家谈话中任正非讲到：：：

“我昔时精神抑郁，，，就是为了一个小灵通，，，为了一个TD，，，我痛苦了8至10年。。。我并不怕来自外部的压力，，，而是怕来自内部的压力。。。我不让做，，，会不会使公司就走向过失，，，瓦解了?做了，，，是否会损失我争取战略高地的资源。。。心田是恐惧的”。。。

“TD市场刚来的时间，，，由于我们没有足够的投入，，，以是没有时机，，，第一轮招标我们就输了。。。第二轮我们投入了，，，翻上来了；；第三轮最先我们就逐步领先了，，，我们这叫后发制人战略。。！！

“但那8年是怎么过来的？要我担负华为垮了的责任，，，我以为压力很大呀，，，这么多人的饭碗要敲掉了。。。由于不知道，，，以是很畏惧，，，才很抑郁。。。”

孙子对战争很是具备“敬畏心”，，，以为接触是“死生之地，，， 生死之道”，，，以是他以为接触前要重复“盘算”，，，要盘算什么呢？孙子说要比照盘算有五个大方面，，，七个科目，，，叫做：：：五事七计。。。五事，，，道天地将法；；七计，，，是主孰有道、、、将孰有能、、、天地孰得、、、执法孰行、、、兵众孰强、、、士卒孰练、、、赏罚孰明。。。

着实就是较量双方公司的实力，，，外部情形（天时地利）人才和研发组织成熟度等。。。相当于系统做了一个SWOT剖析。。。孙子说盘算了这五个方面，，，七个科目，，，就知道要不要上这个产品了。。。我在和香港李锦记康健工业集团无限极做咨询向导时，，，他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察要领论就是“道天地将法”。。。

这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层寄义。。。第一层寄义是由于产品开发是“死生之地，，，生死之道”，，，以是做产品必需要有“敬畏心”。。。第二层寄义：：：由于这份敬畏心，，，“上产品”总是要重复盘算。。。

在华为呢，，，做产品也是从五个方面举行盘算，，，华为内部叫做五看，，，哪五看呢？“看趋势，，，看缺口，，，看竞争，，，看客户，，，看自己”，，，若是城里有粮食，，，能找到城墙缺口，，，就把资源堆上去，，，千军万马朝着城墙的一个缺口攻击。。。否则就放弃，，，在华为叫做宁愿白天不战，，，可是一战必胜！！”

各人越听越兴奋，，，就在各人进入状态的时间。。。

李富才举手说：：：张先生，，，我就差别意了，，，做产品要害是能卖出去，，，要卖出去要害是“人无我有，，，人有我优，，，人优我变，，，人变我快”，，，而不是什么道天地将法的孙子兵法。。。各人说对差池？

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部连忙赞许，，，其他干部想想似乎两个人说的都有原理，，，会场最先聒噪起来……

这个时间一个响亮的声音传来，，，说：：：我差别意。。。

各人仰面一看，，，没想到是她！！