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大部分人都听过这样一个故事：

说良久以前，，，一个制鞋公司派两个人去非洲调研，，，看能否把鞋子卖到非洲。。
。

由于非洲天气一直都很炎热，，，又穷。。
。以是非洲人历来不穿鞋，，，都是光脚随处跑。。
。

第一个已往调研的产品司理看到这里的情形，，，原本高涨的情绪连忙变得沮丧，，，调研的结论是“这里的人都不穿鞋，，，我算是白来了”。。
。于是，，，这个产品司理唉声叹气地买了船票，，，脱离了这片土地。。
。

第二个产品司理同样看到光脚的非洲人，，，反而欣喜万分得出调研结论：“天主保佑，，，这里的人居然都没鞋子，，，好大的市场，，，看来xcsports鞋要卖得脱销了！”

你赞许哪个产品司理结论？

故事中大部分人都赞许第二个产品司理，，，可是现实事情中，，，大部分人却都是第一个产品司理。。
。

为什么？由于各人都知道，，，非洲人已经都穿上鞋子了。。
。对已经爆发的事务，，，各人很容易告竣共识。。
。

讲一个真实的案例。。
。

2006年之前，，，一家手机的外洋营业认真人，，，发明非洲市场经济开展水平落伍，，，也就是我们说的“太穷”，，，各人都没有穿“鞋子”——没有手机。。
。

你以为是好大的市场，，，照旧没有市。。
？

2006年，，，中国手机普及率为每百人30.3部，，，总用户4.61亿户。。
。全球首次突破10亿部。。
。海内销量1.2亿部，，，同比增添40%。。
。

这位认真人以为是好大的市场，，，给公司向导打了份报告：加大非洲市场投入。。
。效果被公司以为神经病。。
。有那么多——增添好，，，市场空间大，，，那么肥美的地方的你不去进攻。。
。却想着去进攻这么一个LOW的市。。
？脑壳怎么想的？

非洲手机普及率为什么这么低？由于穷啊，，，由于没钱啊。。
。你不去有鱼的地方垂纶，，，去没鱼的地方钓什么。。
？脑壳被驴踢了。。
。

“若是有市场，，，为什么其他主流厂商都不去？”

哈哈，，，这也是我们在SP咨询中，，，有些高管在逻辑上讲不赢了，，，就会无赖的说这样的话：“为什么其他厂家看不到？岂非他们都是傻子？！”

彪悍的人生无需诠释。。
。公司差别意干，，，就告退自己干。。
。这家伙告退后创业专攻非洲市场。。
。

产品是战略的载体。。
。在产品战略上，，，接纳以客户为中心举行产品立异。。
。

譬如，，，针对非洲人黑皮肤晚上照相效果差，，，专门研发了新的照相算法，，，纵然黑人在晚上拍也能拍得又黑又亮。。
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由于非洲电力设施较差，，，经；；岱浩鹜５绲那樾，，，接纳超大容量电池，，，并在手机上加上一个手电筒，，，利便人们在夜晚停电时照明使用。。
。非洲人体汗多的问题，，，知心地给手机加上了防滑功效，，，防止泛因由手汗多而导致手机滑落。。
。

凭证非洲用户的娱乐方式，，，还专门研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计。。
。并在音乐、、、游戏、、、短视频合等领域开发了深度契合非洲用户偏好的移动互联网应用。。
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在品牌战略上：2006年推出首个手机品牌TECNO，，，；；2007年推出平价子品牌 itel，，，定位入门级市场，，，接纳双品牌战略，，，深化非洲结构；；2013年推出高端智能手机Infinix。。
。

渠道战略上：2008年，，，在尼日利亚成立首家子公司，，，建设外地化销售网络。。
。2015年，，，非洲门店数凌驾860家。。
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制造战略上：2011年在非洲埃塞俄比亚建设外地化工厂，，，强调非洲制造。。
。

2010年TECNO跃居非洲手机市场销量前三。。
。经由十年起劲，，，2016年ECNO成为非洲销量第一手机品牌。。
。2019年全球手机出货量排在第四，，，在科创板上市，，，总市值477亿。。
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这个人叫做竺兆江，，，这家企业叫做传音控股。。
。

竺总依附对行业深刻的明确和敏锐洞察力，，，以及坚定的向导力，，，向导团队深耕非洲市场，，，从产品战略，，，渠道战略，，，促销战略，，，价钱战略，，，制造战略，，，都取得先机，，，然后步步为营，，，捉住“明天的时机”举行商业变现，，，完善切合下图中BLM模子。。
。在商业史上留下经典一战。。
。

案例到这里似乎画上了句号。。
。可是商业远远没有竣事。。
。

已往的乐成因素往往会成为企业继续乐成的障碍。。
。

非洲市场的乐成，，，让传音始终拒绝加入手机的主流市场，，，尤其是竞争强烈的海内市场。。
。选择发力新兴市场如南亚、、、东南亚、、、中东、、、拉美等，，，想复刻非洲的乐成。。
。

当海内的手机大战竣事，，，竞争名堂稳固。。
。非洲的信息拉平后，，，这些新兴市场肥美地，，，势必会引来海内残酷竞争取胜的主流厂家的争抢和围剿。。
。

只是不知非洲大陆的手机战争是才最先，，，照旧已经竣事？

领先发优势不在，，，这些在最强烈竞争中获胜存活下来的主流厂商，，，再去进攻传音的凭证地时。。
。传音拿什么去反抗这些刀光剑影，，，血山尸海中杀出来的厂家呢？

除非占有真正领先职位的产品，，，否则，，，市场越大，，，产品处于边沿职位所带来的危险就越多，，，存活的空间就越小。。
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犹如我们在《余承东曝华为内部纷争（二）：好战略，，，都是反共识》，，，讲的好的战略就是寻找差池称性。。
。

两支实力相当的军队在一马平川的平原上相遇，，，哪一支更有优势呢？问题的谜底就是“二者都没有优势”。。
。由于没有差池称性。。
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可是若是一支骑兵和一支步卒在一马平川的草原上相遇呢？效果可能就较量惨烈。。
。

从最新财报上看，，，传音控股2025年第一季度的营业收入为130.04亿元，，，同比下降25.45% ，，，净利润4.9亿元，，，同比下降69.87% 。。
。

传音在非洲的智能手机市场份额虽仍超40%，，，但小米、、、Realme等中国品牌通过低价战略，，，海内的生态链打法，，，直销战略等等快速攻城略地。。
。2024年Q4小米在非洲出货量同比增添22%，，，Realme增添70%，，，而传音仅增添1%。。
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在印度、、、东南亚等市场，，，传音面临vivo、、、OPPO等品牌的渠道和品牌优势压制，，，印度智能机市占率仅5.7%（排名第八），，，东南亚市场则因渠道重大和基本不稳希望缓慢。。
。

在本钱方面：由于AI热导致存储芯片涨价，，，营收组成主要是中低端机型的传音本钱压力显著；；同时高通在印度、、、欧洲的专利诉讼导致传音供应链本钱增添，，，叠加物流用度上升，，，进一步挤压利润空间。。
。总之做低端，，，种种风吹草动影响的都很大。。
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犹如巨匠彼得德鲁克所言：任何领先职位都是暂时的，，，并且很可能只是昙花一现。。
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用《金刚经》里的话来说：“一切有为法，，，如梦幻泡影，，，如露亦如电，，，应作如是观。。
！

没有哪家企业能永世稳居领先宝座，，，一切领先职位都只是暂时的优势。。
。市场信息的差池称和认知的差池称，，，终将会拉平的。。
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在企业中，，，就像在物理系统里一样，，，能量总是呈扩散趋势。。
。企业往往从领先滑向平庸，，，而平庸离被边沿化也就一步之遥。。
。从最初所赚的一份利润，，，到最后沦为所挣的一份与其组织能力相当的收入，，，这就算谢天谢地了。。
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而治理者的职责就是转变这种下滑的惯性。。
。CEO的职责是将谋划的焦点始终放在“明天的时机”，，，并远离昨天营业的问题，，，才有可能重树领先职位。。
。阻止企业随惯性滑向平庸，，，用新能量和新偏向战胜怠懈及谋划惯性。。
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这也是为什么SP战略妄想是妄想五年的战略，，，可是年年都要妄想SP的原因。。
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回到文首我们讲的非洲卖鞋的故事，，，你更赞许第一个产品司理的结论：没有市场呢？照旧更赞许第二个产品司理的结论：好大的市场呢！

可关于时机，，，大部分人都是事后诸葛亮，，，事前猪一样。。
。共识更容易保存于事后。。
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面临主流厂家的围剿，，，你以为传音的应对之道是什么呢？接待留言探讨。。
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